鬼谷子 · 权篇

游说是为了说服对方。说服对方，是为了取用对方的力量。修饰言辞，是为了借助花言巧语来求助他人。求助别人，必须要说明得失。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。反覆讨论焦点问题，是为了弄清事情的原委。弄清事情原委，是要诱出对方深微的机密。 说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。 人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。 所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。

以上为鬼谷子 · 权篇的翻译。

《鬼谷子·权篇》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，作者为周朝思想家、道家代表人物、纵横家的鼻祖，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。

以上为鬼谷子 · 权篇的评析。

guǐ gǔ zi quán piān。

鬼谷子 · 权篇。

guǐ gǔ zi。

鬼谷子。

shuō zhě，

说者，

shuō zhī yě shuō zhī zhě，

说之也；说之者，

zī zhī yě，

资之也，

shì yán zhě，

饰言者，

jiǎ zhī yě jiǎ zhī zhě，

假之也；假之者，

yì sǔn yě。

益损也。

yìng duì zhě，

应对者，

lì cí yě lì cí zhě，

利辞也；利辞者，

qīng lùn yě。

轻论也。

chéng yì zhě，

成义者，

míng zhī yě míng zhī zhě，

明之也；明之者，

fú yàn yě。

符验也。

nán yán zhě，

难言者，

què lùn yě què lùn zhě，

却论也；却论者，

diào jǐ yě。

钓几也。

nìng yán zhě，

佞言者，

chǎn ér yú zhōng yú yán zhě，

谄而于忠：谀言者，

bó ér yú zhì píng yán zhě，

博而于智；平言者，

jué ér yú yǒng qī yán zhě，

决而于勇；戚言者，

quán ér yú xìn jìng yán zhě，

权而于信；静言者，

fǎn ér yú shèng。

反而于胜。

xiān yì chéng yù zhě，

先意承欲者，

chǎn yě fán zhǒng wén cí zhě，

谄也；繁种文辞者，

bó yě cè xuǎn jìn móu zhě，

博也；策选进谋者，

quán yě。

权也。

zòng shě bù yí zhě，

纵舍不疑者，

jué yě xiān fēn bù zú ér zhì fēi zhě，

决也；先分不足而窒非者，

fǎn yě。

反也。

gù kǒu zhě jī guān yě，

故口者机关也，

suǒ yǐ guān bì qíng yì yě。

所以关闭情意也。

ěr mù zhě，

耳目者，

xīn zhī zuǒ zhù yě，

心之佐助也，

suǒ yǐ kuī jiān jiàn jiān xié。

所以窥间见奸邪。

gù yuē cān diào ér yīng，

故曰：“参调而应，

lì dào ér dòng。

利道而动。

gù fán yán ér bù luàn，

”故繁言而不乱，

áo xiáng ér bù mí，

翱翔而不迷，

biàn yì ér bù wēi zhě，

变易而不危者，

guān yào de lǐ。

观要得理。

gù wú mù zhě，

故无目者，

bù kě shì yǐ wǔ sè，

不可示以五色，

wú ěr zhě，

无耳者，

bù kě gào yǐ wǔ yīn。

不可告以五音。

gù bù kě yǐ wǎng zhě，

故不可以往者，

wú suǒ kāi zhī yě bù kě yǐ lái zhě，

无所开之也；不可以来者，

wú suǒ shòu zhī yě。

无所受之也。

wù yǒu bù tōng zhě，

物有不通者，

gù bù shì yě。

故不事也。

gǔ rén yǒu yán yuē kǒu kě yǐ shí，

古人有言曰：“口可以食，

bù kě yǐ yán。

不可以言。

yán yǒu huì jì yě。

”言有讳忌也。

zhòng kǒu shuò jīn，

众口烁金，

yán yǒu qū gù yě。

言有曲故也。

rén zhī qíng，

人之情，

chū yán zé yù tīng，

出言则欲听，

jǔ shì zé yù chéng。

举事则欲成。

shì gù zhì zhě bù yòng qí suǒ duǎn，

是故智者不用其所短，

ér yòng yú rén zhī suǒ zhǎng bù yòng qí suǒ zhuō，

而用愚人之所长；不用其所拙，

ér yòng yú rén zhī suǒ gōng，

而用愚人之所工，

gù bù kùn yě。

故不困也。

yán qí yǒu lì zhě，

言其有利者，

cóng qí suǒ zhǎng yě yán qí yǒu hài zhě，

从其所长也；言其有害者，

bì qí suǒ duǎn yě。

避其所短也。

gù jiè chóng zhī hàn yě，

故介虫之捍也，

bì yǐ jiān hòu shì chóng zhī dòng yě，

必以坚厚；螫虫之动也，

bì yǐ dú shì。

必以毒螫。

gù qín shòu zhī yòng qí suǒ cháng，

故禽兽知用其所长，

ér tán zhě zhī yòng qí suǒ yòng yě。

而谈者知用其所用也。

gù yuē cí yán wǔ yuē bìng yuē yuàn yuē yōu yuē nù yuē xǐ。

故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。

gù yuē bìng zhě，

”故曰：“病者，

gǎn shuāi qì ér bù shén yě yuàn zhě，

感衰气而不神也；怨者，

cháng jué ér wú zhǔ yě yōu zhě，

肠绝而无主也；忧者，

bì sè ér bù xiè yě nù zhě，

闭塞而不泄也；怒者，

wàng dòng ér bù zhì yě xǐ zhě，

妄动而不治也；喜者，

xuān sàn ér wú yào yě。

宣散而无要也。

cǐ wǔ zhě，

”此五者，

jīng zé yòng zhī，

精则用之，

lì zé xíng zhī。

利则行之。

gù yǔ zhì zhě yán，

故与智者言，

yī yú bó yǔ zhuō zhě yán，

依于博；与拙者言，

yī yú biàn yǔ biàn zhě yán，

依于辩；与辩者言，

yī yú yào yǔ guì zhě yán，

依于要；与贵者言，

yī yú shì yǔ fù zhě yán，

依于势；与富者言，

yī yú gāo yǔ pín zhě yán，

依于高；与贫者言，

yī yú lì yǔ jiàn zhě yán，

依于利；与贱者言，

yī yú qiān yǔ yǒng zhě yán，

依于谦；与勇者言，

yī yú gǎn yǔ guò zhě yán，

依于敢；与过者言，

yī yú ruì，

依于锐，

cǐ qí shù yě，

此其术也，

ér rén cháng fǎn zhī。

而人常反之。

shì gù yǔ zhì zhě yán，

是故与智者言，

jiāng cǐ yǐ míng zhī yǔ bù zhì zhě yán，

将此以明之；与不智者言，

jiāng cǐ yǐ jiào zhī，

将此以教之，

ér shén nán wéi yě。

而甚难为也。

gù yán duō lèi，

故言多类，

shì duō biàn。

事多变。

gù zhōng rì yán，

故终日言，

bù shī qí lèi，

不失其类，

gù shì bù luàn。

故事不乱。

zhōng rì biàn，

终日变，

ér bù shī qí zhǔ，

而不失其主，

gù zhì guì bù wàng，

故智贵不妄，

tīng guì cōng，

听贵聪，

zhì guì míng，

智贵明，

cí guì qí。

辞贵奇。

以上为鬼谷子 · 权篇的拼音版。