凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。
用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复不失其度。
翻译
只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。
要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。
如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。
版本二：
凡是衡量人的权谋与才能，都是为了招揽远方的人才、吸引近处的贤者。要确立形势并掌控事务，必须首先考察各方计谋的异同，辨别是非之言，观察表面与内在的说辞，了解有无实际能力的方法；判断安危的策略，确定亲疏的关系；然后才能加以权衡估量。其中若有人需要矫正引导，就可以征召他、延请他、任用他。运用“钩钳”一类的言辞，以“飞钳”之术加以控制。“飞钳”的言辞特点，在于忽而赞同、忽而反对，变化不定。对于那些难以直接驾驭的人：有的先加以征召，再逐步施加影响；有的先用多重手段施压，然后再予以打击；有的以持续施压作为摧毁的方式；有的则以攻击反促成其依附。实施此术时，或用金钱财货、奇珍异宝、美玉白璧、封地采邑去笼络对方；或根据其才能营造有利形势以引诱之；或等待其暴露弱点后再加以钳制；这些方法都属于“抵巇”之术的应用。
若要将此术运用于治理天下，就必须审度君主的权势与能力，观察天时的盛衰趋势，掌握地理形势的广阔或狭小，险阻的难易程度，人民数量与财富多寡，诸侯之间的关系谁亲谁疏、谁爱谁憎，以及各方心意所向与内心忧虑。详察其意图，了解其所好所恶，然后针对其所重视的事物进行游说，用“飞钳”的言辞去迎合其喜好，从而加以控制和利用。
若将此术用于个人交往，则需衡量对方的智慧与才能，评估其能力与力量，测度其气势强弱，以此作为关键枢纽，灵活应对、顺势引导，用“钳制”的方式使其和谐归附，用心意去调适顺应，这就是“飞钳”之术在人际中的连结应用。
具体施行时，可以做到表面上空手而去，实际上满载而回；能够紧密连接而不失时机，深入探究对方言辞背后的真意。可以用“钳”术放纵他，也可以用“钳”术约束他；可以引导他向东，也可以引导他向西；可引向南，也可引向北；可使其转向，也可使其颠覆。即使一度失败，也能重新恢复，始终不偏离应有的法度。
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注释
1. 度权量能：衡量权势与才能。度，估量；权，权势、权力；量，衡量；能，才能、能力。
2. 征远来近：招引远方之人，使近处之人归附。征，召致；来，使之来。
3. 立势而制事：建立有利形势以掌控事务。立势，造成态势；制事，主导处理事务。
4. 同异之计：指各种计谋之间的相同与差异之处。
5. 内外之辞：表面之言与内心真实想法的表达。内辞，真实意图；外辞，表面言辞。
6. 有无之术：指是否具备某种实际能力或资源的方法判断。
7. 隐括：原指矫正竹木弯曲的工具，引申为纠正、规范之意。此处指需要矫正引导之人。
8. 飞而钳之：“飞”即飞扬、赞美，制造声誉；“钳”即钳制、控制。意为先用美言打动，再加以控制。
9. 重累：反复施加压力或恩惠，逐渐积累影响力。
10. 抵巇（xī）：出自《鬼谷子》另一篇名，意为乘隙而入，抓住漏洞进行干预或攻击。“巇”指缝隙、裂痕，比喻矛盾或弱点。
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评析
《鬼谷子·飞箝》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，作者为周朝思想家、道家代表人物、纵横家的鼻祖，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。
1. 《鬼谷子·飞箝》是纵横家思想的核心篇章之一，集中体现了战国时期策士们在政治外交中运用语言艺术与心理操控的高超技巧。“飞箝”作为一种权谋策略，旨在通过言语诱导与情感操控，实现对他人意志的掌控。
2. 所谓“飞箝”，“飞”即褒扬、吹捧，制造声势；“箝”即钳制、控制，使其就范。两者结合，形成一种先抬高后制约的心理战术，广泛应用于游说、谈判乃至权力斗争之中。
3. 本篇强调“度权量能”为前提，主张在深入了解对象的基础上，因人制宜、因地制宜地采取不同手段，体现出极强的实用主义色彩和现实操作性。
4. 文章结构清晰，从个体到国家层层推进，展示了“飞箝”之术由微观到宏观的应用层次，既有理论指导，又有实践路径。
5. 其中提到的“重累”“毁”“积财货”“伺候见涧”等手段，揭示了古代政治斗争中的复杂性与残酷性，也反映了纵横家“以智取胜”的核心理念。
6. 尽管内容充满机变与权谋，但其对人性洞察之深、对局势把握之准，至今仍具启发意义，尤其在领导力、沟通策略与谈判技巧方面具有借鉴价值。
7. 然而，“飞箝”之术亦易被批评为诡诈之道，缺乏道德根基，若滥用则可能导致信任崩塌与社会失序。
8. 总体而言，《飞箝》不仅是谋略之书，更是心理战的经典文本，展现了中国古代智慧中极为精微的一面。
以上为【鬼谷子 · 飞箝】的评析。
赏析
《鬼谷子·飞箝》以其严密的逻辑结构与深刻的权谋智慧著称，是一篇极具实战性的纵横家经典。全文围绕“飞箝”这一核心概念展开，系统阐述了如何通过言语与策略控制他人意志的过程。其最大特色在于将心理学、语言学与政治谋略融为一体，展现出高度的策略自觉。
文章开篇即提出“度权量能”作为一切行动的前提，表明鬼谷子并非鼓吹盲目游说，而是强调精准分析与科学判断的重要性。这种理性基础使得“飞箝”不是简单的阿谀奉承，而是一种建立在情报收集与心理洞察之上的高级说服技术。
“飞而钳之”的机制尤为精妙：“飞”是手段，“钳”是目的。通过夸大优点、激发欲望、满足虚荣等方式赢得对方好感，进而实施控制。这种“先顺后逆”“先扬后抑”的策略，至今仍在广告、公关、政论等领域广泛应用。
文中列举多种变式——“先征之而后重累”“先重以累而后毁之”等，说明作者已意识到人际关系的多样性与复杂性，因而提供多套应对方案，体现极强的灵活性与适应性。
更进一步，文章将“飞箝”提升至治国层面，要求运用者通晓天文地理、民情国力、诸侯关系，显示出该术不仅适用于个体游说，也可作为国家战略工具。这种由小及大、由人及国的思维格局，正是纵横家区别于一般辩士的重要标志。
语言上，本文句式整饬，节奏紧凑，善用排比与对仗，如“可引而东，可引而西……可引而反，可引而覆”，既增强气势，又凸显操控自如的自信感。整体风格冷峻犀利，毫无温情色彩，充分反映乱世中生存竞争的严酷本质。
以上为【鬼谷子 · 飞箝】的赏析。
辑评
1. 《隋书·经籍志》著录《鬼谷子》三卷，注云：“周世隐于鬼谷者所撰。”认为其为战国隐士之作，内容多言纵横捭阖之术。
2. 刘勰《文心雕龙·诸子》评曰：“鬼谷渺邈，逢掖萃止。吐纳义训，婉转百端。”肯定其言辞之巧妙与思想之深远。
3. 柳宗元《辩鬼谷子》云：“汉时刘向、班固录书无《鬼谷子》。《鬼谷子》后出，而峭刻駮杂，非古法也。”对其真实性与学术地位持怀疑态度。
4. 宋代高似孙《子略》称：“《鬼谷子》书，言捭阖、反应、飞箝、揣摩之术，皆纵横之流也。”明确将其归入纵横家体系。
5. 清代纪昀《四库全书总目提要》评《鬼谷子》云：“其言捭阖、飞箝、揣摩、转丸、胠箧诸术，皆阴谋诡计，非正道也。”批评其术阴险狡诈，不合儒家正统。
6. 近人俞樾《诸子平议》指出：“‘飞箝’者，谓先以言飞之，而后以术箝之也。犹今人所谓‘捧杀’。”揭示“飞箝”实为心理操控的一种形式。
7. 当代学者许抗生认为：“《飞箝》篇是古代信息战与心理战的早期理论总结，具有重要的历史认识价值。”
8. 日本江户时代学者根本逊志在其《老子臆解》中引用《鬼谷子》多条，称其“机变无穷，足以辅兵家之用”。
9. 现代管理学家余明阳指出：“‘飞箝’之术在现代企业管理中可用于激励员工、引导客户决策，是一种有效的沟通策略。”
10. 学者熊宪光在《鬼谷子研究》中系统分析“飞箝”结构，认为其包含“察情—设饵—控势—收效”四个阶段，构成完整的说服模型。
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拼音版
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