鬼谷子 · 飞箝

只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。 要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。 如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。 如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

以上为鬼谷子 · 飞箝的翻译。

《鬼谷子·飞箝》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，作者为周朝思想家、道家代表人物、纵横家的鼻祖，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。

以上为鬼谷子 · 飞箝的评析。

guǐ gǔ zi fēi qián。

鬼谷子 · 飞箝。

guǐ gǔ zi。

鬼谷子。

fán dù quán liàng néng，

凡度权量能，

suǒ yǐ zhēng yuǎn lái jìn。

所以征远来近。

lì shì ér zhì shì，

立势而制事，

bì xiān chá tóng yì zhī jì，

必先察同异之计，

bié shì fēi zhī yǔ，

别是非之语，

jiàn nèi wài zhī cí，

见内外之辞，

zhī yǒu wú zhī shù jué ān wēi zhī jì，

知有无之术；决安危之计，

dìng qīn shū zhī shì rán hòu nǎi quán liàng zhī。

定亲疏之事；然后乃权量之。

qí yǒu yǐn kuò，

其有隐括，

nǎi kě zhēng nǎi kě qiú nǎi kě yòng。

乃可征、乃可求、乃可用。

yǐn gōu qián zhī cí，

引钩钳之辞，

fēi ér qián zhī。

飞而钳之。

gōu qián zhī yǔ，

钩钳之语，

qí shuō cí yě，

其说辞也，

zhà tóng zhà yì。

乍同乍异。

qí bù kě shàn zhě huò xiān zhēng zhī，

其不可善者：或先征之，

ér hòu zhòng lèi huò xiān zhòng yǐ lèi，

而后重累；或先重以累，

ér hòu huǐ zhī huò yǐ zhòng lèi wèi huǐ huò yǐ huǐ wéi zhòng lèi。

而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。

qí yòng huò jī cái huò qí wěi zhū yù bái bì cài yì yǐ shì zhī，

其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之，

huò liàng néng lì shì yǐ gōu zhī，

或量能立势以钩之，

huò cì hou jiàn jiàn ér qián zhī，

或伺候见涧而钳之，

qí shì yòng dǐ xū。

其事用抵墟。

jiāng yù yòng zhī yú tiān xià，

将欲用之于天下，

bì dù quán liàng néng，

必度权量能，

jiàn tiān shí zhī shèng shuāi，

见天时之盛衰，

zhì dì xíng zhī guǎng xiá，

制地形之广狭，

zǔ xiǎn zhī nán yì，

阻险之难易，

rén mín huò cái zhī duō shǎo，

人民货财之多少，

zhū hóu zhī jiāo shú qīn shú shū，

诸侯之交孰亲孰疏，

shú ài shú zēng，

孰爱孰憎，

xīn yì zhī lǜ huái，

心意之虑怀，

shěn qí yì，

审其意，

zhī qí suǒ hào wù，

知其所好恶，

nǎi jiù shuō qí suǒ zhòng，

乃就说其所重，

yǐ fēi qián zhī cí gōu qí suǒ hǎo，

以飞钳之辞钩其所好，

yǐ qián qiú zhī。

以钳求之。

yòng zhī yú rén，

用之于人，

zé liàng zhì néng quán cái lì liào qì shì，

则量智能、权材力、料气势，

wèi zhī shū jī yǐ yíng zhī suí zhī，

为之枢机以迎之随之，

yǐ qián hé zhī，

以钳和之，

yǐ yì yí zhī，

以意宜之，

cǐ fēi qián zhī zhuì yě。

此飞钳之缀也。

yòng yú rén，

用于人，

zé kōng wǎng ér shí lái，

则空往而实来，

zhuì ér bù shī，

缀而不失，

yǐ jiū qí cí。

以究其辞。

kě qián ér zòng，

可钳而纵，

kě qián ér héng kě yǐn ér dōng，

可钳而横；可引而东，

kě yǐn ér xī kě yǐn ér nán，

可引而西；可引而南，

kě yǐn ér běi kě yǐn ér fǎn，

可引而北；可引而反，

kě yǐn ér fù。

可引而覆。

suī fù，

虽覆，

néng fù bù shī qí dù。

能复不失其度。

以上为鬼谷子 · 飞箝的拼音版。