鬼谷子 · 揣篇

古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大原小，明察多与少，衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，（研究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。 揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。 因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋士，也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人失败；这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装饰成文章，而后再与对方论说。

以上为鬼谷子 · 揣篇的翻译。

《鬼谷子·揣篇》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。

以上为鬼谷子 · 揣篇的评析。

guǐ gǔ zi chuāi piān。

鬼谷子 · 揣篇。

guǐ gǔ zi。

鬼谷子。

gǔ zhī shàn yòng tiān xià zhě，

古之善用天下者，

bì liàng tiān xià zhī quán，

必量天下之权，

ér chuāi zhū hóu zhī qíng。

而揣诸侯之情。

liàng quán bù shěn，

量权不审，

bù zhī qiáng ruò qīng zhòng zhī chēng chuǎi qíng bù shěn，

不知强弱轻重之称；揣情不审，

bù zhī yǐn nì biàn huà zhī dòng jìng。

不知隐匿变化之动静。

hé wèi liàng quán yuē dù yú dà xiǎo，

何谓量权？曰：“度于大小，

móu yú zhòng guǎ。

谋于众寡。

chēng huò cái yǒu wú，

称货财有无，

liào rén mín duō shǎo ráo fá，

料人民多少、饶乏，

yǒu yú bù zú jǐ hé biàn dì xíng zhī xiǎn yì shú lì shú hài móu lǜ shú zhǎng shú duǎn qún chén zhī qīn shū，

有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，

shú xián shú bù xiào yǔ bīn kè zhī zhī ruì shú shǎo shú duō guān tiān shí zhī huò fú，

孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，

shú jí shú xiōng zhū hòu zhī qīn shú yòng shú bù yòng bǎi xìng zhī xīn qù jiù biàn huà，

孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，

shú ān shú wēi shú hǎo shú zēng fǎn cè shú biàn shú zhī rú cǐ zhě，

孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者，

shì wèi liàng quán。

是谓量权。

chuǎi qíng zhě，

” 揣情者，

bì yǐ qí shén xǐ zhī shí，

必以其甚喜之时，

wǎng ér jí qí yù yě，

往而极其欲也，

qí yǒu yù yě，

其有欲也，

bù néng yǐn qí qíng bì yǐ qí shén jù zhī shí，

不能隐其情；必以其甚惧之时，

wǎng ér jí qí è yě，

往而极其恶也，

jù yǒu è yě，

具有恶也，

bù néng yǐn qí qíng qíng yù bì zhī qí biàn。

不能隐其情：情欲必知其变。

gǎn dòng ér bù zhī qí biàn zhě，

感动而不知其变者，

nǎi qiě cuò qí rén wù yǔ yǔ，

乃且错其人勿与语，

ér gèng wèn suǒ qīn，

而更问所亲，

zhī qí suǒ ān。

知其所安。

fū qíng biàn yú nèi zhě，

夫情变于内者，

xíng jiàn yú wài gù cháng bì yǐ qí jiàn zhě，

形见于外；故常必以其见者，

ér zhī qí yǐn zhě cǐ suǒ wèi cè shēn chuǎi qíng。

而知其隐者；此所谓测深揣情。

gù jì guó shì zhě，

故计国事者，

zé dāng shěn liàng quán shuō rén zhǔ，

则当审量权；说人主，

zé dāng shěn chuǎi qíng móu lǜ qíng yù bì chū yú cǐ。

则当审揣情；谋虑情欲必出于此。

nǎi kě guì nǎi kě jiàn nǎi kě zhòng nǎi kě qīng nǎi kě lì nǎi kě hài nǎi kě chéng nǎi kě bài，

乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，

qí shù yī yě。

其数一也。

gù suī yǒu xiān wáng zhī dào shèng zhì zhī móu，

故虽有先王之道、圣智之谋，

fēi chuǎi qíng，

非揣情，

yǐn nì wú suǒ suǒ zhī。

隐匿无所索之。

cǐ móu zhī běn yě，

此谋之本也，

ér shuō zhī fǎ yě。

而说之法也。

cháng yǒu shì yú rén，

常有事于人，

rén mò néng xiān。

人莫能先。

xiān shì ér zhì，

先事而至，

cǐ zuì nán wéi。

此最难为。

gù yuē chuǎi qíng zuì nán shǒu sī。

故曰“揣情最难守司”。

yán bì shí qí móu lǜ，

言必时其谋虑，

gù guān yuān fēi rú dòng，

故观蜎飞蠕动，

wú bù yǒu lì hài，

无不有利害，

kě yǐ shēng shì biàn。

可以生事变。

shēng shì kàn，

生事看，

jǐ zhī shì yě。

几之势也。

cǐ chuǎi qíng shì yán chéng wén zhāng，

此揣情饰言成文章，

ér hòu lùn zhī。

而后论之。

以上为鬼谷子 · 揣篇的拼音版。