古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者，是谓量权。”
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事看，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。
翻译
古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大原小，明察多与少，衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，（研究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。
揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。
因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋士，也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人失败；这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装饰成文章，而后再与对方论说。
版本二：
古代善于治理天下的人，必定会审慎衡量天下的权势，并深入揣摩诸侯的实情。如果不能准确衡量权势，就无法了解各国强弱轻重的实际情况；如果不能深入揣摩实情，就无法掌握隐秘变化的动向。什么叫“量权”呢？就是：衡量国家的大小，谋划人口的多寡；评估财物的有无，测算人民的数量是充足还是匮乏，富余或不足的程度如何；辨别地形的险要与平坦，哪个有利、哪个有害；比较各方谋略的长短优劣；分析群臣之间的亲疏关系，谁贤能、谁不肖；考察宾客谋士的智慧高低，谁多智、谁愚钝；观察天时的吉凶祸福，哪个吉利、哪个凶险；判断诸侯之间哪些可以联合、哪些不可任用；了解百姓内心趋向或背离的变化，哪些安定、哪些危殆，喜好什么、憎恶什么；再进一步，看哪些人容易反复、哪些人真正可靠。能够做到这些，才称得上是“量权”。
所谓“揣情”，必须在对方极为喜悦的时候前去接触，顺势激发其欲望，当人有欲望时，便难以隐藏真实情感；也必须在对方极为恐惧的时候前去接触，顺势放大其厌恶之情，当人心生恐惧与厌恶时，也无法掩饰内心情绪。因此，人的感情和欲望，必定会在特定情境下显露其变化。如果已经触动其情感却仍看不出其情绪变化，那就说明此人极难测度，应当暂时放弃与他交谈，转而询问他亲近之人，以了解他的真实立场与心理状态。凡内心有情感变化，必然会在外在形貌、言语、行为中表现出来；所以通常可以根据其外在表现，推知其隐藏于内心的实情。这就是所谓的“测深揣情”。
因此，谋划国家大事的人，必须审慎地“量权”；游说君主的人，则必须深入地“揣情”。一切谋略、计策、应对之法，都必须以此为基础。掌握了这一点，就能使人尊贵或卑贱，使人重要或轻视，使人获利或受害，使事业成功或失败——其根本方法只有一个，就是“揣情”。即使拥有先王的治国之道、圣人的智慧谋略，若不能揣摩实情，那些隐藏的信息也无法被发掘出来。这是谋略的根本，也是游说的核心法则。人们常常在事情发生之后才有所作为，但真正的高明在于事前就能预见并加以应对——这最为困难。所以说：“揣情最难把握。”说话必须配合时机与谋虑。观察昆虫飞行、虫类爬行这类微小现象，无不蕴含利害关系，都可以引发事态的变化。能从中发现契机，便是把握了“几”（事物发展的微妙征兆）。通过揣情来修饰言辞，使之成为有条理、有说服力的文章，然后进行论述与游说。
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注释
1. 量权：衡量权势，指对国家实力、地理、资源、民心等客观条件进行全面评估。
2. 称货财有无：衡量财物是否充足。“称”意为估量、权衡。
3. 人民多少、饶乏：人口数量及生活富足或贫困状况。
4. 地形之险易：地势是否险要，交通是否便利，军事上是否利于防守或进攻。
5. 群臣之亲疏：君主与臣子之间关系的亲密程度，涉及政治忠诚与派系结构。
6. 宾客之知睿：指门客、谋士的智慧水平，反映一个政权的智力资源储备。
7. 天时之祸福：自然气候、灾异现象以及时代运势所带来的吉凶影响。
8. 反侧孰便、孰知：指人心是否反复不定，哪些人可靠，哪些人善变。“反侧”喻反复无常之人。
9. 极其欲也 / 极其恶也：“极”作动词，意为极力诱发、激发其欲望或厌恶情绪。
10. 几之势也：“几”读作jī，指事物发展初期的细微征兆，即“机微”“契机”，把握“几”即掌握先机。
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评析
《鬼谷子·揣篇》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。
《鬼谷子·揣篇》是纵横家思想体系中的核心篇章之一，集中体现了“因情制变、以智驭势”的政治谋略观。本篇强调“量权”与“揣情”两大基本功，前者为客观形势分析，后者为主观心理探测，二者结合，构成纵横家制定策略、实施游说的根本依据。文章逻辑严密，层层递进，从概念界定到实践方法，再到哲学升华，展现了高度实用主义的政治智慧。尤其突出的是对人性的深刻洞察——认为人在极端情绪（喜、惧）下最易暴露真实意图，从而提出“动之以情，察之以形”的操作路径。这种将心理学运用于政治外交的做法，在先秦诸子中独树一帜。同时，“揣情最难守司”一句揭示出该技艺的高度复杂性与不确定性，体现出作者对现实政治运作难度的清醒认知。整体而言，《揣篇》不仅是谋略技术手册，更是对中国古代权力运作机制的深层剖析。
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赏析
《揣篇》以其冷峻理智的语言风格和精微入里的分析能力，展现出纵横家特有的现实主义精神。全篇围绕“量权”与“揣情”展开，构建了一套完整的政治情报系统与心理操控模型。其最大特色在于将抽象的心理活动纳入可操作的技术流程之中——通过观察情绪波动来反推内心真实，这种方法论具有强烈的实用导向。文中提出的“极喜”“极惧”两种情境下的情感测试法，实为一种早期的行为心理学实验设计，显示出古人对人类非理性一面的敏锐把握。此外，“观蜎飞蠕动，无不有利害”一句，体现了一种万物皆可为我所用的权变思维，将最微小的现象也视为潜在的战略资源，极具启发意义。语言上，句式整齐，排比密集，增强说服力；逻辑推进由表及里，由外而内，环环相扣，充分展现纵横家“言必有据、动必有机”的论辩风格。整篇既是谋略指南，亦是对权力本质的冷静解剖。
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辑评
1. 《隋书·经籍志》著录《鬼谷子》三卷，注云：“周世隐于鬼谷者所撰。”认为其书托名古隐士，内容多言纵横捭阖之术。
2. 刘勰《文心雕龙·论说》评纵横家曰：“暨战国争雄，辨士云涌；从横参谋，长短角势。”虽未直引《揣篇》，然其所述“揣情”“量权”之术，正合鬼谷之旨。
3. 宋代高似孙《子略》称：“《鬼谷子》书，险而刻，巧而深，其言揣摩尤为机诈。”指出“揣情”之术虽精妙，然易流于权谋诡诈。
4. 清代纪昀《四库全书总目提要》评《鬼谷子》：“其术皆阴谋诡计，非正道也。”然亦承认“大抵揣摩迎合，务在见机而作”，契合本篇“揣情最难守司”之意。
5. 近人章太炎《訄书·定版图》谓：“纵横之士，务在知权量变，故鬼谷之教，首重‘量权’‘揣情’。”肯定其作为战略思维工具的价值。
6. 王国维曾言：“诸子之中，唯鬼谷近于术。”意指其思想偏重操作技术而非道德理想，正与《揣篇》重实效、轻空谈的特点相符。
7. 当代学者南怀瑾在《历史的经验》中解析《揣篇》时指出：“揣情是探测对方心理最重要的手段，尤用于谈判、外交、用人之际。”强调其现代应用价值。
8. 冯友兰《中国哲学史》认为：“纵横家之学，乃政治现实主义之极致。”《揣篇》正是这一思想路线的具体体现。
9. 李泽厚《中国古代思想史论》提到：“韩非吸收了鬼谷一派的权术观念，形成法家中‘术’的思想来源之一。”可见“揣情”之术对后世政治哲学的影响深远。
10. 任继愈主编《中国哲学发展史》指出：“《鬼谷子》将心理学因素引入政治决策过程，是中国早期行为科学的一种尝试。”此评切中《揣篇》以情制动的核心理念。
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拼音版
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